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做自己喜欢且擅长的品牌事业,时刻关注行业前沿,了解设计潮流趋势
抱着学习态度去关注周围的生活与事物,观察思考并转化为一种工作思维能力。

品牌定位:心智占领


(一)

在当前市场竞争环境下,面对琳琅满目的商品,消费者为何选择你的产品?
核心就在于品牌定位,而品牌定位的本质则是消费心智占领

即任何消费行为会基于以下逻辑:需求场景-产品品类--品牌定位
需求场景即消费者在某个场景下延伸出某种需求;
基于这个需求,选择某种品类的(产品/服务);
然后筛选出符合需求的品牌,而筛选基于消费者认为你是谁or记住你是谁?
Eg1:夏天到了屋里太热【场景】——买个空调【产品品类】--品牌那么多哪个空调好?【品牌定位】?
Eg2:刚交房新房装修【场景】--买个家具【产品品类】--市面上这么多家具品牌我应该选择哪个品牌?【品牌定位】
 
                     

创建一个新品牌,最需要回答的一个问题是:你是谁「品牌定位」,由此延伸出来的用户心智持续不断加深即品牌力。
  1. 空调品牌很多,但消费心智认知“格力空调”好。即便专业人士告诉消费者“格力空调”和“海尔空调”都差不多。但消费者认为空调=格力,冰箱=海尔。
  2. 家具品牌很多,但对于一个有宝宝的家庭而言,相比较价格、品质,“0甲醛”是用户选择家具的核心关注点,固我们曾服务的全铝家具品牌,主打:家有小孩的策略;产品卖点:怕甲醛、放心用。
品类映射品牌是竞争市场的重要法则。即任何一个产品上市,商家砸出的钱都是在持续强化“品牌到底是谁”的命题,让消费者对品牌选择建立区隔性(海飞丝反复将“去屑功效”告知用户,足力健老人鞋,从门头到代言人,不断强调老人鞋,占据老人鞋品类定位。)



(二)

有些企业老板可能觉得,那我不做定位也可以。只要把产品品质,包装做好就可以了。
可如果你的品牌不定位,你的竞争对手就会给你定位。

 
  1. 同一货架,贵企业的矿泉水摆在农夫山泉旁边,那么农夫山泉就给你的品牌“定位”。
  2. 同一商场,贵企业的豆浆机摆在九阳旁边,九阳就在给你的品牌“定位”。
商业竞争就是消费心智占位。贵企业定位模糊不清,会让消费者在选择中模棱两可,无法形成决断,从而丧失购买欲望。
 
最后,作为企业抉择者,在推出新品牌时最重要只有二个问题:
1:你是谁?【品类归属】
2:在产品同质化的情况下,你的品牌如何跟其他竞争者抢滩市场?【品牌定位】