看这篇文章之前，首先您先回想一下，您们企业的产品特色是什么？卖点是哪些？终端销售人员通常是怎么介绍的？这些卖点是否有动销力，是否能帮助产品带动终端销售呢？
 
卖点不同于产品介绍，是用户选择您的理由，一个产品卖点共分为：核心卖点，门户卖点、场景卖点、即时卖点，我们常在市面上看到卖点由这四种组成。


 
什么是核心卖点？

比如说，牛奶品牌。用户买牛奶，主要是为了补充营养，而牛奶里最大的营养成分是蛋白质。所以，你看特仑苏和金典一直在对标蛋白含量，你打3.6g/ml，我就打3.8g/ml。蛋白含量就是牛奶品牌的核心卖点。
但找到「核心卖点」并不能让你一劳永逸，因为「核心卖点」很可能会“过时”。

OPPO手机曾经的「核心卖点」是“充电5分钟，通话2小时”。现在呢？OPPO在广告宣传中的「核心卖点」是“焕彩人像视频”。

「核心卖点」指的是：在所有卖点里，当下最关键的那个卖点。核心卖点会随着时代发展，消费习惯，竞争对手进行调整




什么是门户卖点？

比如，王老吉的核心卖点是“祛火”，但是很多人在火锅店点一罐王老吉，压根就没想着“祛火”，可能只是图一个解渴和好喝，但王老吉并没有因此改变卖点，广告语还是“怕上火，就喝王老吉”。

为什么呢？因为最早一批用户是因为“祛火”才买的王老吉，这个卖点是用户进入的“门户”！其他卖点是建立在“祛火”基础上的，这种卖点叫「门户卖点」。

同样的门户卖点如：元气森林的“0糖、0卡、0脂”，消费者多次复购的原因可能就是单纯的好喝。

“低价”之于李佳琦，“搜索”之于百度， 都是品牌的「门户卖点」。
 
 

 
什么是场景卖点？

比如我们曾服务的许昌康佰嘉旗下伴瓣健身品牌，主打的爆款课程“包月瘦十斤减脂课”，要推广这个课程，那就需要思考“客户在什么场景下愿意下定决心减肥”

夏天：夏天来了，要遮肉。

面试：毕业面试，得有个好形象。

买衣服：商场里看到好看的衣服穿不下，还被店员偷偷嘲笑。

失恋：失恋后，想重新开始，让前任后悔

结婚：结婚拍婚纱照，想让自己更上镜


包括同类代餐粉，零食类产品、mini小家电等都可以通过场景化展开卖点提炼

所以，只有情境激发了用户需求后，卖点才可以被用户接纳。情境负责领顾客入门，卖点负责让顾客掏腰包。


什么是即时卖点？

指在特殊时期下，才有市场号召力的卖点。
比如养元六个核桃，平日里主打的卖点是“经常用脑，常喝六个核桃”，但是到春节时，可能广告语会换成“春节送礼，就送六个核桃”。

比如王老吉，平日的主打卖点是“怕上火，喝王老吉”，但春节时，将广告语换成“过吉祥年，喝王老吉”

比如，农夫山泉平日里主打卖点是“长白山水源地”，但是在公益活动里，农夫山泉的广告变成了“带上红鼻子，快乐做公益”




对于一个企业什么时候用到什么卖点，是需要根据品牌发展阶段，宣传渠道展开，提炼卖点不只是挑大小，还要组合不同类别的卖点。
反观自身，你的产品在组合上使用以上四种卖点吗？