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月子中心如何做品牌定位?


月子中心目前在我国还处于起步阶段,行业门槛不高,专业人才缺席,有专业妇科医院旗下的月子中心,也有街边加盟店形式,竞争相对混乱,品牌化弱。
纵观月子中心市场,我们发现“坐月子”有的收费能达到10多万,有的只能收到2万。
同样一个地区,有的月子中心从未花钱做广告,却门庭若市,客房爆满;有的月子中心即便打折做活动,效果却并不如意。
有的月子中心消费者根本不了解其优势,有的月子中心去过一次还会推荐给身边的宝妈,这背后的原因只有四个字:品牌定位

什么是品牌定位?
品牌定位的定义就是让品牌在消费者心智中,相对于竞争对手占据有利位置;对于月子中心同样具有竞争力的不是规模大小,而是品牌在客户心智中的位置。

如何占据消费者心智中的位置?
  1. 来自台湾的月子中心诉求“月子餐”
  2. 自身有明星或知名人士资源的月子中心诉求“高端”
  3. 通过服务诉求“台式一对一服务”
  4. 借助环境展现自身优势“六层独栋别墅”等
我们可以看到,月子中心在做品牌定位时基本围绕“吃、住、环境、服务”维度展开诉求,那对于月子中心新品牌该如何做品牌定位呢?

如何做品牌定位?
我们曾服务过郑州大桥医院旗下的桥宝贝月子中心;当时在接到此项目时,摆在团队面前最核心的难点是“新品牌与其他月子中心核心差异在哪里”?

郑州大桥医院是知名妇产科医院,有着近30年发展历程,在孕产方面有着极强的权威性与影响力。桥宝贝作为新品牌,要想找准品牌定位,我们首要来考虑桥宝贝优势有哪些?
  
接到项目团队首先去趟书店,买所有关于“月子调理”的书籍,只有把项目了解透彻,我们才能做出精准的策略。



与此同时,我们展开内访调研,层层洞悉桥宝贝自身优势:

团队从环境/月子餐/服务/医疗团队/中医调理维度展开分析。纵观这些优势团队发现:“医护经验/中医体质调理”更具有竞争力

我们在反观市场:
医护经验对于同样是妇产医院旗下的月子中心而言,都具备此类优势,此项并不具备强势竞争力
“中医体质调理”相比较更具有可延展性,围绕此优势团队继续深度挖掘思考。

“为什么要坐月子?”
坐月子是中国传统文化,西方并没有坐月子;中国坐月子的文化来自中医。中医谈到:女子在生产完后,身体的气血受损,气虚导致血停,瘀血阻滞,正气不足,外则膜理不密,而易感风寒,内则脏腑虚弱, “元气”得不到及时恢复,就会留下一身病症,所以产后注重调理是非常必要的,此时就需要“坐月子”。
产后亏空,元气大伤;坐月子核心就是补元气;
基于此洞察,我们提出的定位即:医护式元气调养倡导者

接下来如何给消费者沟通呢?即如此通过广告语体现自身的差异?

在翻阅月子调理的相关书籍时,我们发现,几乎每一本书都提到了第一周“前七天”护理的重要性。   

 第一周宝妈刚做完产后康复,身体及精神极其虚弱,伤口尚未愈合,更需要特殊照顾。
针对此洞察,我们提出品牌主张1+3周期调养    医护式月子典范

围绕品牌策略,团队又展开产品卖点提炼及视觉创作,项目顺利落地后,得到了客户的极大认可

 





当然,每个企业自身优势及品牌基因各不相同,只要深度调研,消费洞悉,找准差异,方能找到契合自身企业发展的品牌定位。此案例详细服务内容将在官网案例板块更新,请多关注